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“新零售”强势袭来!纳智捷如何应对?

www.scol.com.cn  (2018-05-25 17:55:06)  来源:蜀锦传媒  
编辑:青巧娟  

随着互联网的不断渗透,人们的生活方式和社会消费习惯早已发生了深刻变化,其强大的影响力更是延伸到汽车行业。在汽车销售领域,汽车品牌在“线上+线下”双重结合的销售模式上的尝试已不罕见,如特斯拉的“直营销售模式”。特斯拉将体验店与网络直销两种渠道结合,消费者在实地了解车辆性能之后,便捷地通过网上预约、网上下单直接购车,实现了销售模式上的创新。打破“品牌授权”汽车销售经营模式之后,类似特斯拉的新零售模式逐渐成为大势所趋。

面对新零售模式风潮的来临,如何在风口起飞成为各大传统汽车品牌都需要面临的课题。在国内,许多汽车品牌已走上了求新求变的道路,在互联网时代力争上游,而纳智捷就是其中的重要代表。在过去的几年中,纳智捷把握时代脉搏,积极求变,寻找适合自己的新零售模式,并成功得到突破。

以用户为核心,以互联网为平台——纳智捷打造新型汽车零售模式

随着行业发展,一些在汽车销售、金融、售后服务等各个细分领域的佼佼者也正在成为越来越多消费者们的选择。他们的出现,打破了汽车行业原有的垂直链式的传统模式,形成平行的、开放的、去中心化的协作体系。对于汽车品牌而言,选择正确的细分领域合作伙伴是变革中的重要部分。今年1月,纳智捷正式发布了“纳智捷新零售战略平台”,打造涵盖线下试驾体验、线上24h销售不打烊、电商金融渠道、维修服务渠道等服务的全价值链一条龙的新型汽车零售模式。

汽车销售方面,考虑到汽贸车源平台的销售市场一般定位于4—6线城市及县城人群,而此类目标消费群体对价格敏感度很高,纳智捷将定制款优6放上此类平台,在提升经济效益的同时,提升纳智捷的品牌知名度。此外,通过与大搜车旗下的汽车金融方案“弹个车”合作,纳智捷成功在一个月时间内售出两百多辆纳智捷U5旗舰版,获得了良好的销售成绩。

金融政策方面,今年四月,纳智捷推出了“101轻松购”金融促销政策,此项方案的特点是超低首付、等额月供、超长低息贷款、支持提车贴息。通过这项促销政策,购置税、保险及精品都可以贷款,减免购置税、加送一年保险,极大地缓解了消费者购车的资金压力和购车负担。

售后服务方面,纳智捷与与汽车O2O服务平台“快修先生”建立了长期战略合作关系,并计划上线售后服务官方公众号纳智捷“HOME”。据了解,纳智捷“HOME”具有“服务便利”、“维修透明”、“互动精准”等特点,能够为车主提供全方位、全关怀的售后服务体验。而该公众号还将与快修先生开展保养业务合作,车主可以提前在公众号上找就近的快修先生门店进行保养预约。

科技、运动、环保——产品迭代,纳智捷开启未来生活

为适应时代变化,纳智捷在产品迭代的过程中,裂变成出了三条纳智捷DNA序列:科技、运动、节能环保。科技方面,纳智捷推出“AI智能座舱”车型,旨在以全球独有华人首创的AR科技产品,解决消费者痛点。在刚刚落幕的北京车展上,纳智捷的“AI智能概念座舱”就惊艳了不少人。这款概念座舱以6大前瞻设计理念打造,涵盖了AI-人工智能、AR-增强实景、ADAS高级别驾驶辅助、SAFE无忧安全保障、SPACE更人性化的空间、MINIMALISM简约主义设计风格等创新技术为一体,创造出了全新的人机交互体验。

运动方面,纳智捷邀请GTR之父水野和敏带领的GTR国际团队,秉承“以赛道为师”的开发理念,采用GTR更进化的开发模式,整合全球性能技术,将高端赛车的DNA植入家用车,让消费者在日常就能享受高性能的驾驭乐趣。环保方面,纳智捷一直都是绿色生活的践行者,根据现有规划,纳智捷将在今年推出第一款量产EV车,并在2019年推出第一款PHEV车,直至2020年实现新售车型全部新能源化。

对于汽车行业来说,产品是一切的根本,纳智捷的产品迭代战略符合时代潮流的发展,在满足现代用户对出行工具的需求的基础上,进一步以科技改变生活方式,为消费者带来更为前端的科技体验。而纳智捷在AI技术上的研发和应用,也证明纳智捷不仅是一家汽车公司,更是一家专注于未来科技的公司,它所带来的创意与革新,将有可能影响到行业未来,甚至科技应用上的发展。

不论是在新零售平台的搭建上,还是在产品迭代方面,纳智捷始终坚持以消费者为中心,借助互联网实现用户连接,持续性提供更好的产品以及服务,并在此基础上继续前行。

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