返回顶部

专业源于专注 看海马汽车的活力之道

www.scol.com.cn  (2017-11-07 21:22:36)  来源:蒲鹏  
编辑:青巧娟  

当下,随着“8090后”年轻一代成长起来并逐渐成为消费的主力,年轻消费者的比重越来越大,拥抱年轻化已经是大势所趋。品牌年轻化自然也就成为了一个永远不会过时的话题。那么,品牌年轻化如何在抓痛点的同时,抓住年轻消费群体的痒点,借力打力呢?

作为一个有着30年造车经验的车企,如何让品牌焕发出新的活力,注入新的内涵,成为摆在海马汽车面前的头等大事。借用海马汽车销售有限公司总经理刘海权的一句话“品牌年轻化是一个系统性的工程,要从产品本身、产品营销、渠道建设等多方面层层推进。这样做的目的只有一个,要真正地与年轻的消费群体建立共鸣,而这种共鸣的来源则是对年轻市场的深刻洞悉。”

产品年轻化 海马汽车是较真务实派

任何脱离了产品的品牌年轻化都是在扯淡!品牌年轻化的初衷就是要思考产品是否对味年轻顾客需求。这种需求,不仅仅只是包装设计的视觉需求,更是产品实力的需求。唯一的捷径就是以产品的实力为出发点,以真诚的态度与年轻消费群体对话。

2014年海马S5进入公众的视野,从那时起,海马汽车品牌年轻化战略便已经开始慢慢崭露头角,产品销量连年走高。2016年,海马汽车郑州基地提出“聚焦”战略:聚焦一个品类SUV,一个差异化定位强动力,打造超级单品海马S5。这正是对年轻汽车消费趋势的又一次“精准洞察”。

这种集中资源,全力打造主干品类的做法,是为壮大品牌发展而打下坚实的基础。海马汽车坚信,只有在汽车领域中掌握最为核心的技术,才能生存得更久。当“活力海马”品牌主张一经提出,迅速在年轻消费者中间打开了一道缺口。从产品外观设计到接近年轻人喜爱的科技配置,再到满足年轻人敢闯敢拼的动力需求,皆来源于对年轻消费群体的精准把握,更是一次次对产品细节的不断“较真”。

在刚刚过去的10月,海马汽车发布了2018款海马S5。新车结合年轻消费者喜好,延续了强动力属性,在设计和配置等方面进行了50项优化升级,包含LED灯组造型变化、大尺寸的全景天窗,8英寸大屏集合moofun移动互联人车生态系统,车载系统适配Carplay等。

胜利源于坚持。这样看来,海马S5的崛起在意料之中,以青春为题作“诗”,海马汽车焕发出新的活力。

营销年轻化 海马汽车实力炫技

成也萧何败也萧何!营销年轻化,是很多企业关注的重点,不惜投入大笔资金。但也有一些企业在这方面跑偏,认为营销年轻化就是换上新潮的包装,标榜二次元,玩儿互动社交等等就可以打动年轻消费者。殊不知,伴随着互联网长大的年轻人,比起花活更注重走心。今天的品牌想要营销年轻化,一定是以年轻人喜欢的方式出现在年轻人的眼前。

2017年,海马汽车以“青春敢闯 活力全开”为年度营销主题,以一系列营销部署专注对话年轻人,走到年轻消费者身边,陪他们一起“玩”,“青春敢闯”也被不断注入新的内涵。

今年3月,首次采用情景脱口秀的形式,与广大年轻消费者互动,创下了汽车上市网络直播在线观看数量之最,受到了年轻人的喜爱;到了8月成都国际车展,海马S5青春版上市,邀请《中国有嘻哈》实力学员献唱,汽车潮流品牌的形象深入年轻人心中。此外,与苏宁易购合作举办的“强动力 跑出趣”青春荧光夜跑活动,吸引了一大群年轻人的参与,在拉进彼此间距离的同时,加深了年轻人对海马汽车的认同感。

10月份,“活力无限 青春敢闯”海马S5 IN之旅活动圆满结束。作为“青春敢闯”系列品牌活动的第三季,活动已经从单纯的产品品质校验之旅进阶到年轻文化与意识形态的交流之旅。从珠峰大本营到“地球之耳”罗布泊,从华夏文明腹地三江源头到风情无限的彩云之南,伴随着海马S5的强动力辙迹,海马汽车与敢闯者一路同行,将青春活力的精神种子撒播华夏大地,吸引了无数年轻人的目光。

海马汽车知道,传统的营销模式不再适用于当今快速发展的市场,对品牌的认同来自于更直接、更具体、契合度更高的营销模式。简单点说,就是体验式营销,显然,海马汽车将体验式营销做得更加彻底、也更对味。在营销活动中,海马汽车也会与志趣相投的伙伴一起,与东鹏特饮、摩拜单车、卫龙食品进行跨界合作,与电商平台天猫商城、苏宁易购进行深度合作,从意识形态和用车购买方式上对味年轻人,比年轻人更加关注他们的周边生活,自然收获了大批“铁粉”。

渠道年轻化 海马汽车的创新与坚守

随着电子商务的不断崛起,从衣服到家电,再到大宗商品,网上购物已经成为年轻人的生活方式。海马汽车把握这一趋势,率先中国品牌布局电商业务,并且不断创造国内电商营销的奇迹。

以今年为例,6月18日,海马汽车在天猫旗舰店推出的强动力套餐销量突破12000件,实现产品上线12小时内销量破万的历史最好成绩,在当日支付买家数行业排名第一、支付金额行业排名第二。10月26日,2018款海马S5 VR上市当天,创造了2小时内天猫预售订单突破8000台的销售奇迹。相信今年的“双十一”,海马汽车会带给我们更多的惊喜。

海马汽车始终认为,大数据时代下,电商所承担的更重要意义在于品牌、产品展示与有效数据收集,大数据并不是指收集数据量多么庞大,而应该指有效数据多么精准。目前,海马汽车已布局天猫、京东、苏宁易购等五大电商平台,更有针对性的实现有效数据的收集,利用大数据分析消费者行为,为营销服务。

线上渠道建设属于业内创新典范,而在传统线下渠道方面,海马汽车也可圈可点。海马汽车一直秉承“经销商盈利生态健康发展”的指导思想持续深耕,通过精准大数据理念成熟运作,实现渠道体系中的良性竞争。基于此,在布局网络、开设终端店的时候,海马汽车也始终站在消费者的角度,为消费者提供便利性。

总结:

品牌年轻化不是一朝一夕就能完成的,过程也不是喊一句口号,随便秀一下身段就可以搞定今天的年轻人。品牌年轻化必须要深入洞察年轻人,与年轻人做朋友。海马汽车不忘初心,坚持以产品为核心对味年轻人,以营销为工具对话年轻人,以渠道创新沟通年轻人不失为一种良策。我们也期待,海马汽车在年轻化之路上,不断实现新突破,释放新活力。

X
登录四川在线通行证
用户:
  • 新闻推荐
四川
社会
娱乐
体育
  • 视觉焦点
  • 编辑推荐
  • 新盘搜索
  • 精彩视频
  • 社区热图
  • 社区热贴
  • 娱乐体育