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五岁的广汽三菱做出了成年人的成绩!

www.scol.com.cn  (2018-01-26 13:43:12)  来源:蒲鹏  
编辑:青巧娟  

5岁,对于人类来说才只是刚刚学会懂事的儿童,一家成立仅5年的企业,我们甚至允许它犯一些常见的小错,谁让它还是个孩子呢。可正是一个“5岁”的孩子,却出乎意料的在残酷的市场中站稳了自己的脚跟,成为2017年中国汽车市场的佼佼者。

这,就是广汽三菱,提前1.5个月完成年度10万辆的销售任务,最终实现了年销量121133台,同比增长93%。大家长广汽集团总经理冯兴亚对其的评价是 “超去年、超计划、超同行”。当然,我们可以说,这是因为广汽三菱的基数相对较低,而仅是销量数据也不能说明其企业发展是成熟的。

企业成熟的标志到底是什么?在我们小时候,优秀的表现是德智体美劳全面发展,对于一家车企而言,产品架构、渠道建设、品牌宣传、营销推广等方面也必须全面推进。

作为一家以SUV为主的车企,广汽三菱在2017年完成了“一门三杰”的车型升级,尤其是销售主力欧蓝德。作为一款SUV市场主流紧凑车型,欧蓝德不仅在车型层面对技术、配置等方面进行了升级,更是紧随市场热点,针对不同的消费群体推出了一系列衍生车型,从而完成了较为广阔的市场跨度。更为重要的是,在中国消费者看来已经边缘化的三菱汽车,也在与广汽三菱的合作中受到中国市场、消费需求的影响,从而重新规划了其产品架构,形成了与广汽集团的良好合作关系。

渠道建设作为一家车企快速发展的重要基石,一直是新晋品牌最难突破的一项工作,毕竟,合作伙伴也要考虑到项目前景,也希望品牌方能做出某些承诺。在这方面,或许是依托广汽集团近几年的快速发展,或不管是以往三菱经销店的转型,广汽三菱实现了难得的快速增长,2017年,从201家快速发展到300家,而这样的增长效率还将持续到2018年,而这对品牌形象的提升、消费市场的深耕都有极大的好处。当然,承诺式的服务方式也会让市场对其好感连连,或许至今没有谁敢说在SUV圣地的藏区能提供“50公里半径服务圈(即车主在50公里范围内,将享受到专业、周到的独享服务)”。消费,有时候是一瞬间的打动,有时候是一连串的心服口服。

说到品牌宣传,广汽三菱似乎并未有太多突破创新的想法,但贵在坚持与诚恳。如与《歌手》的合作,从节目的制作到节目的延续拓展,广汽三菱都参与其中,并在上海车展、成都车展这类本身就具备营销价值的场合进行反复灌输,广告的效应其实就在于坚持。随后入驻《让世界听见》,本是一场典型的营销活动却被广汽三菱做成了一系列的公益活动,就在2018年迎来最寒冷的腊八节,广汽三菱带着祝福、带着殷切希望给留守在乡村的贫困儿童送去了新年的愿望,而这些愿望是他们联合媒体一道去助力完成,最大的善心不是我做了多少,而是我让更多的人参与进来。广汽三菱营销推广的所有源头都在于真诚,如考虑到春运期间回家难的“感动航班”,消费者的好感度都来自于“不做作”。

企业持续性发展的基石又是什么?快速但必须健康的发展,对未来有阶段性规划。未来是新能源的天下吗?那广汽三菱开来了祺智PHEV,新能源虽不是广汽三菱的强项,但广汽三菱善于利用现有资源,在与股东方的合作下快速的跟上了时代,至少,技术、产品已经有了。于此同时,着眼于未来产能的发动机工厂也将在2018年下半年投产,刚刚在海外上市的新车Eclipse Cross也会在2019年进入中国市场。

人类成人是18岁,也就是说如果要达到完全成熟的心智要18年,在中国汽车届,确实也是绝大多数超过10年以上的车企在引领着这个市场,对于广汽三菱来讲,销量成绩翻番,产品、规划、战略一样都没有少,已经达到了成人的标准。5岁的小朋友,虽在年龄上算不上成人,但凭着好学、努力再有那么一点点的聪明才智,已然取得了成年人的成绩。未来是否会再创奇迹?广汽三菱正在一步一步脚踏实地的去实现。

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