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宝沃品牌产品营销渠道多重突围

http://www.scol.com.cn  (2017-05-11 15:57:32)  来源:四川在线  
编辑:王晓娜  

每个人都是带着使命来到这个世界。翻开德国汽车工业辉煌历史卷宗,不难发现,很多人都是为汽车而生。在这其中,有一个汽车狂人,也许你不熟悉,但是其在德国汽车工业历史中,乃至世界汽车文明史册中,都不容忽视,它就是德国宝沃的创始人卡尔·宝沃。

1890年,卡尔·宝沃在德国出生,那时汽车工业方兴未艾,汽车正从概念初创阶段向大规模量产阶段过渡。问及理想,他的回答简单而坚定:“我想造汽车”。

德国宝沃汽车创始人卡尔·宝沃

凭借“突破创新,执着践行”的精神,卡尔·宝沃用天赋和努力谱写出属于他的汽车版图,宝沃以革命性的技术、全面的产品谱系、超过当时德国60%的出口份额,成为当时德国第三大汽车生产制造商。

沧海桑田,宝沃始终是德国工业的骄傲,睥睨众多对手,引领着时代的潮流。如今,在时光的流转中,宝沃汽车坚守着尊贵与品格,秉承卡尔·宝沃的造车精神,并致力于突破豪华界限,为当代消费者带来“触手可及的豪华”体验。

德国宽体智联SUV 宝沃BX7

在业内人士看来,对于产业链繁杂的汽车制造业来说,“万事开头难”是这个行业最真实的写照。但是,宝沃可以说是行业的“逆行者”。近年来,中国汽车市场告别粗放式的扩张之路,走向更为专业化的发展模式。在此背景下,宝沃抓住市场节奏,以目前最受欢迎、销量增速最快的SUV车型进入市场,以及未来在新能源市场的布局。从“德国宽体智联SUV”BX7的实力展现到超越期待的“德国劲锐智联SUV”BX5的上市,再至BXi7概念车的精彩亮相,德国宝沃汽车正在加快创新及研发动能,通过强大的产品矩阵,推动全球战略的实施与推进。

德国劲锐智联SUV 宝沃BX5

BXi7概念车

作为宝沃汽车进入中国市场的首款创新力作,BX7自去年上市以来,凭借德国品质、德国工艺以及领先的智能科技成功赢得中国消费者的青睐。截至目前,BX7成功售出近5万台,意味着背后体系建设已初具规模并走向成熟。可见,在强手如林的中国汽车市场,宝沃用实力充分诠释成功。

不可否认,作为中国汽车市场“新势力”,宝沃错过了中国汽车市场发展的黄金10年。但是,宝沃不断突破,直面在中国市场品牌知名度低以及经销商网络覆盖度不足的挑战,凭借在营销领域层面的一系列组合拳,成功演绎了“后来居上”。

在“突破创新”品牌价值的加持下,宝沃携手德国大使馆举办欧洲杯激情之夜,为6位里约奥运会冠军举行授车仪式;除此之外,不莱梅老爷车嘉年华和老爷车中国行,携手东方卫视举办“东方品质盛典”及“东方音乐盛典”活动等一系列新颖活动,无一不令宝沃拥趸心潮起伏、热血沸腾。特别是“德国宝沃时光专列”以首创的“移动文化营销模式”,体现出宝沃对市场的深刻洞察与远见。

不莱梅老爷车嘉年华

宝沃汽车东方之旅

宝沃赞助东方卫视“东方品质盛典”

德国宝沃时光专列

事件营销、娱乐营销和体验营销的花式打法,让宝沃在消费者心中的知名度和品牌印象不断加深,不仅吸睛无数,也对两款重磅车型BX7和BX5的销售带来了积极正向的促进作用。

当然,宝沃不仅需要在产品和品牌层面加速“拓荒”,德国宝沃汽车的售后服务体系以及渠道布局工作也在加速推进当中。今年,宝沃汽车仍将一如既往地推行“终身免费保修”政策,即针对BX7、BX5首任车主均可享受终身免费保修服务。在整车保修期内还可享受3年免费道路救援的尊享服务,无需支付零部件费用和工时费。宝沃汽车正以极具诚意的售后体系为消费者创造高品质的售后感受,并以此展现其产品品质的强大自信。

在渠道层面,相较于经销商数量,宝沃更重视网络能力和服务品质。“我们有非常详实和创新的品牌发展计划、产品规划以及充分考虑经销商营利性的商务政策,旨在提振经销商信心,从而为消费者带来更便捷、更贴心的服务。” 宝沃(中国)副总裁兼营销公司总经理贾亚权如是说。截至目前,宝沃汽车经销商网络已经覆盖中国160个核心市场,签约建设175店。今年年底,宝沃汽车经销商网络将超过200家,实现对中国市场的全面覆盖。

除了传统模式,宝沃还发展多元化的网络集群模式。线下,除了4S店和3S店,宝沃还搭建城市展厅、移动展车和移动展区。线上,宝沃自建电商、第三方电商、数字营销平台、宝沃经纪人等都在陆续搭建。目前,宝沃已在汽车之家、易车、京东、天猫开设官方旗舰店,同时还有自己的品牌电商。

宝沃汽车(中国)有限公司执行副总裁陈威旭先生表示:“在汽车工业需要突破的时代,宝沃始终都在。现在到了探索未来的阶段,在德国品质基础上的突破和创新才是宝沃的机会。作为中国市场的‘新势力’,宝沃的首要工作就是做好品质、服务和品牌,出于德国制造的同时,更需优于‘德国制造’打造‘触手可及的豪华’,创造中高端汽车新格局。”

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