|
 |
|
明锐速腾卡罗拉从错位竞争到全面竞争
|
| http://www.scol.com.cn 四川在线 (2007-8-24 10:48:33) |
 |
——8月28日明锐1.6L提前上市，四款车型目前在终端市场的预售价格12.8-14.5万元。这个价格空间与卡罗拉、速腾1.6L的定价空间基本接近，相信明锐的上市价格会有一定幅度调整，否则没有什么大的优势可言。
——上市两个月的明锐取得了不错的业绩，但是与速腾、卡罗拉相比还有相当的差距。上海大众一举上市四款1.6L的明锐，其目的很简单，希望通过产品链的丰富，加大在1.6L车型上的竞争力，扩大市场销量。
——速腾降价后整体销量上升，但是1.8T动力的销售一直不如人意，与明锐、卡罗拉1.8车型相比差距很大。舒适型速腾1.8T以16.98-18.58万元的低价上市，其目的非常明显，通过价格下调全面抢占1.8的市场份额。
明锐速腾卡罗拉的错位竞争
明锐、速腾、卡罗拉三款车型无疑是今年中级车市的明星车型，从销售和气势都明显高于其它竞争车型。从市场竞争情况中看，三款车型各取所需，形成了错位竞争。
速腾1.6L车型是核心销售车型，1-7月份占了速腾总销量的63%，而1.8T车型却因为价格因素，成为速腾鸡肋板块，销售仅3727台，占有率为9%，与明锐1.8T两个月的销量接近，不如卡罗拉1.8一个月的销量。
明锐第一阶段的重点车型是1.8T动力，2.0L的车型也有不错表现。整体上看，明锐因为与速腾的平台相同，加上1.8T最新动力的使用和1万元以上的差价，弥补了品牌形象的不足。从第一阶段的销售情况看，明锐在2.0L和1.8T两个动力车型，均优于速腾。
卡罗拉第一阶段的销售，1.8L产品遥遥领先。从当初卡罗拉1.6L两款车型的投产和13.28-14.48万元的定价，就看出一汽丰田对卡罗拉的重点放在了1.8五款车型。卡罗拉在1.6L失去了市场份额，恰好被花冠EX弥补。
综合明锐、速腾、卡罗拉第一阶段的错位竞争，卡罗拉胜在了1.8L的车型上，销售领先幅度较大；明锐在2.0和1.8T的销售上可圈可点，没有形成绝对优势；速腾唯一的优势在于1.6L车型上。但是，这一竞争形式正在发生变化。明锐1.6L和速腾新款车型的上市，调整了南北大众在中级车市的整体布局，中级车市场的全面竞争正在展开。
明锐速腾卡罗拉展开全方位竞争
8月底，明锐为了提升销量，1.6L的车型提升上市，而速腾为了挽回1.8T的市场，推出了价格更优惠的车型。自此，中级车市场，速腾、明锐、卡罗拉形成了多个排量的全方位竞争。
明锐1.6L的上市，将最大限度的挤占速腾的1.6L空间，虽然明锐1.6L的动力优势没有1.8TSI那么明显，至少在1.6L动力上，明锐还是比速腾有一定的优势。速腾的传统优势市场受到挑战，将意味着中级车在1.6L车型的竞争上更加激烈，这个新形式将对花冠EX、马自达3、福克斯形成更明显的影响。
速腾1.8T低价车型的上市，将速腾1.8T的价格下调了1万元，与明锐的1.8T价格相差无几，这个策略将使明锐无忧的1.8T车型受到潜在挑战。因为品牌劣势明锐选择了比速腾低的定价策略，但是速腾一直的跟进策略，让明锐的价格优势不复存在。明锐是否突破了品牌瓶颈，是否凭借1.8T动力的优势，展开与速腾在1.8T市场的全面竞争，还需要看消费者的接受程度。
速腾1.8T舒适款低价车型的上市，同样会波及卡罗拉。明锐、速腾、卡罗拉三款车型的全面竞争，将对中级车市产生的更深远的影响。中级车市，不管新老车型年内都面临优惠的可能。 |
| |
| 四川在线 莫言清风 |
| |
|
| |
| 版权所有，未经许可不得擅自转载！ |
| |
| 编辑：金婵娟[编辑信箱] |
| 下一篇：速腾迈腾：差距咋就那么大？ |
| |
| 【】 |
【】 |
 |
|
|
| 0
|
| |
相关链接→
|
|
|
|
